重生之世家子弟第二十二章 渠道代理商

是有些道理的。」

    「要做渠道代理商，除了需要拿到代理權，還需要解決兩個問題，第一，鋪貨資金，第二分銷渠道。如果占哥兒你資金上能周轉過來，我建議你直接搞家電連鎖店，拿下代理權直接面向消費者銷售。建業市的蘇寧電器搞得那個空調專賣就很好，他們直接從空調廠商拿貨，在自己的店面里賣給消費者，同時建立全國姓的批發網絡，構建分銷渠道。他們的售後服務體系是一大亮點。整個實體店是集銷售，售後服務，倉庫為一體。

    消費者在它店裡買了東西，維修，退換，安裝服務等等問題都可以在店面里解決，這贏得了消費者的信任。

    這樣的模式我認為是大有前景的。一旦形成品牌效應，必將勢不可擋。」

    蘇寧電器在90年代初的空調大戰中一舉成名，完成了資本的原始積累。96年的時候，他們已經走出建業市，揭開連鎖發展的序幕。等到他們曰後全面進軍綜合家電連鎖業，其銷售額在05年時達到400億元，品牌價值估價64.55億元。家電連鎖的前景無容置疑。

    「家電連鎖？」占哥兒拿著酒杯，皺眉深思。