在大唐當外科醫生的日子31 第 31 章

    康有德帶著一位隨從，悠哉悠哉的來到了醉賢樓。

    他近兩年每年都會在江寧縣待一段時間，又愛吃，醉賢樓的小二早就認識了他。

    「康先生，您來了？」

    「周錄事可到了？」

    「已經到了，您二樓請。」

    康有德昨日就收到了周自衡送過來的帖子，邀請他於今晚在醉賢樓一聚。他自然知道是什麼事情，但沒想到一踏入二樓的雅室，除了和自己曾經見過面的周自衡之外，還有一位年輕人。

    那位年輕人顯然也不知道今晚還會有其他人，有些驚訝，甚至是眼底還有點不悅。

    周自衡裝作沒感覺到這微妙的氛圍，寒暄幾句後哈哈兩聲給兩人做介紹：

    「康兄，這位是陸五郎，出身於姑蘇陸氏，正巧最近也想做做買賣體驗一下世情。陸賢弟，這位是康兄，康兄的買賣遍布大江南北，從西域到關隴、中原乃至蜀地，於貨殖一事上，康兄可謂經驗豐富，有大智慧之人。」

    陸存中也是個聰明人，原本還有些不悅的他在看到周自衡頗有深意的眼神之後，一下子就清醒過來。

    這可是位大商人！不說和他相交可以學習點經驗——畢竟陸家在江東盤踞幾百年，族中不乏大豪商——單說他手上握著的中原和西北的商路就很讓人心動了，這正是陸家目前欠缺的。

    陸存中的態度一下子熱情不少。

    周自衡在心中默默點頭，這就是他看中陸存中的原因，沒有其他世家子弟的清高和優越感，更務實。

    至於康有德，他行商多年，本來就是個老狐狸。說實話，江東這邊的大小世家盤根錯節，情況複雜，他經營六七年原本搭上了一條線，結果幾場仗打下來幾乎毀於一旦，如今能結交上陸氏子弟，自然是求之不得。

    於是，一時之間賓主盡歡。

    待到酒喝了幾杯，氣氛到位了，周自衡讓隨喜將幾個木盒子擺上來，這才進入到今天的正題：

    「我知道二位今日賞光都是為了它。」

    康有德和陸存中都將手中酒杯放到案上，對視一眼後點點頭。

    「既如此，在下也坦誠相告。這露華濃的手工皂，的確是出自我妻子之手，原本只是做著頑，送些給親朋好友也就罷了。無奈家中生變，今次拿出來也是想著貼補家用，也攢些家當。

    「我與康兄陸賢弟均一見如故，二位之間我無法抉擇，因此便想了個主意。」

    康有德和陸存中又對視一眼，異口同聲：「請講。」

    周自衡用筷子沾了點酒水在案几上畫了一個大略的地圖，然後在中間畫了條線：

    「我欲將露華濃的獨家經營權一分為二，康兄代理北方，」他將江淮以北，包括洛陽、長安等地全都畫了出去，「而陸賢弟，你代理南方，包括江淮以及嶺南地區。」

    康有德沉吟：「這獨家經營權作何解？」

    他似懂非懂。

    周自衡道：「除了你們兩家，露華濃絕不供貨給第三家，文書三年一簽，第一次免去獨家授權費用。」

    「西域可包含在內？」

    「這次包括。」他轉向陸存中，「南方亦包括交趾、安南、婆羅洲等地。」

    康有德的眼神變得犀利，他又問：「可是，周錄事，我們為什麼要簽這個什麼獨家經營權呢？現如今的行商買賣，不過是你有貨，我就買，豈不是更加簡單？」

    除非是鹽、鐵、礦這一類特殊的產品，才會有類似的經營權，而且還是由朝廷發放。

    陸存中也忙不迭的點頭。說實話，他這才反應過來。

    周自衡一笑，康有德不愧是經驗豐富，一下子就看到了這件事的核心，那就是別人憑什麼要按照你的方法來玩？你露華濃憑什麼？

    他慢條斯理的打開案上的木盒子，這也是徐清麥這段時間做的，和送出去的那些都不一樣。

    他依次拿出來向二人介紹：

    「這一款，叫做檀香皂，用之可以使人安神靜心，還可以抗菌抗炎。這一款，叫做七白皂，加入了七種不同的中藥材，長久用之可以美白嫩膚......」

    周自衡侃侃而談。

    不就是推概念嗎？這個事情，最擅長的莫過於後世的那些女性護膚品牌啊！拿著高工資的品牌策劃們能把自己的產品吹出花來，而大多數時候其實無非就是換點香料或者是加點成分而已。

    他可是虛心的向徐清麥請教了大半個晚上相關知識！

    抗菌抗炎什麼的，康有德和陸存中聽不懂，但聽了周自衡的介紹，他們看向案几上那幾塊手工皂的眼神都不一樣了。

    「謙虛的說，我們在別的上面或許不精通，但做這些東西還是擅長的。」周自衡說到這裡似乎有些不好意思，「所以，後面每年都會有新產品，比如花露、精油.....」

    只要搞出了蒸餾器就可以上。

    他又開始往外拋概念，聽得兩人一愣一愣的。

    康有德在心中瞭然，憑什麼？就憑這！這就是露華濃的倚仗啊！這樣的貨和這樣的腦子，他在其他地方可找不到！

    而且，這位周錄事所描述的，都是利潤極高且市場廣闊的商品。

    「周錄事，」他的語氣里多了些慎重，「我明白你的意思了。不過，一些細處，我還不是很清楚，可否解惑？」

    於是，接下來兩個人對一些細節問題又開始了熱火朝天的討論。比如貨款是怎麼支付，如何交割貨物等等等等。

    越討論下來，康有德就越覺得心驚。

    初見周自衡的時候，只是覺得他為人爽快且愛吃，心裡還是覺得他是個小年輕；剛剛見他，看到他攢的這個局，便刮目相看；而現在，卻只覺得他行事老辣且縝密，許多方法和思路連他都不曾聽過。

    而且，他看了一眼陸存中，又感慨了一次，周錄事這招的確是高啊。現在這場面，他如果不跟，那心裡總會想著陸五郎是不是會跟，那自己是不是吃虧了？

    一時之間，周自衡在他心中的形象變得不可捉摸起來。

    若是周自衡知道了，肯定會哂笑一聲，這算什麼？他還沒把後世那套複雜的總代區域代一級代二級代還有不同級別返點比例的模式拿出來呢。

    這些等要賣酒了再說。

    唯一有些沒聽懂的，就是坐在一旁的陸存中。

    他有些恍惚，明明自己一開始只是想要買點貨而已，怎麼忽然就發展到這個地步了？什麼北方代理、南方代理，他是還不太懂，但聽著就覺得很宏大很厲害的樣子......

    「現在這情況有點複雜，」康有德苦笑道，眼睛裡卻透露著幾許興奮之色，「周錄事，容我考慮幾天才能給你回復。」

    陸存中趕緊插嘴：「我也是，我也是。」

    他也要回去好好想想。

    情理之中，周自衡沒有