愛之奇特圓之戀朱玥的工作簡歷（四）

    攔越集團銷售主管

    工作描述：攔越集團是陽春當時的龍頭企業，該集團的其中一系列的主營產品，是深加工及研發當地的特色產品。

    因為在此之前朱玥有過兩年多經營旅遊產品，及負責接待旅遊團隊餐廳運營的經驗，原來那場地因全程修路須要停業一年多，那也是朱玥走進旅遊業，並掌握了整個運作流程的時候。

    隨後朱玥就進入了攔越集團的客服部任客服經理，在朱玥入職第二十天，向集團公司的總經理遞交一份，以旅遊產品為主題的展示店方案。

    朱玥的提案宗旨是:展示店以集團公司的窗口及試點為目的。通過此窗口讓來自五湖四海的旅客更方便、更直接的了解攔越集團的產品，及陽春養姜的特色特產。

    因為是試點，在選址和裝修是以簡潔、典雅、節省成本、以及方便經營為前提。

    而從場地及裝修、和購買設施總投入不到二十萬，在磨合前期人員9人，上了軌道時6人，而當時的選址不算完美，但是考慮相關因素就只能就地取材。

    那塊地集團本想購進的方式，可業主不同意，最後那也只能以租賃方式達成，那選址遞方案當天敲定。

    第二天集團公司就與業主簽訂合約，從提案到購設施和場地裝修、和人員招聘及培訓、到試業前後不到五十天。

    因為集團在那之前在那省道，及紗就運營過這項目，但都是不到一年就結業告終。

    因主營產品是以集團公司產品為主打，附帶兩陽當地特產的精華，當時朱玥與供應商協商。

    而購貨及付款方式是先押第一批的貨款，從第二批進貨的月結方式進行操作，這就減少了相關不良風險及相應的投入資金，並在不良退換貨及終端服務中進行磨合，達成了合作雙贏的效果。

    在那兩年多的經營和磨合的過程中，以及在正義局相關人員、及各相關旅遊同行提點、及以經營過程中出現的問題。

    為經營的警戒，並以此調整和做出相應的決策，及進行正確的運營方案，因當時那場地的局限，有一次洽談到與旅行社，當天的十台大巴旅客的踩點合作單，可是不敢接!

    因為那場地只能同時接待三台大巴的容量，而且三台大巴的同時進入已經是人擠人。

    三台空調開到最低溫度，顧客的衣服還是被濕透的那種程度，得不到應有服務效果，及相應的銷售效果。

    最後只接六台而且要分三批進場，那樣旅遊社也很被動，也耽擱了旅客的時間，旅行社徵求旅客的意願，想的大巴就踩點，趕時間的就取消。

    結果那四台大巴的旅客，只能失望地趕行程了，有些就想踩點感受陽兩陽的特色產品的，無奈之下只能叫團友代買。

    而且當時陽春的整體旅遊產品，也沒有相關的獨特性，陽春的旅遊主打產品，這很多地方都有類似產品，短線很多已飽和，長線游還沒打開，整個市場也不算理想!

    不完全統計，年度當時整個陽春平均每天接待旅遊大巴數量不多，而且當時陽春的高速公路已全面鋪開，一部分為了省時會選擇高速公路，更重要的當時旅行社，已在推向純玩團的過度中。

    朱玥經營理念是:服務至上、品質為首、誠信經營的宗旨，要豎起業文化及形象理念，以持續經營為前提，讓旅客賓至暢懷、滿載而歸，經常有些遊客、或者經常途經自駕游的旅客，及相關那些回頭客，

    會對朱玥一些鼓勵「我喜聽經理拿著麥克風，給我們講講保健乾果的故事」、「我這次出遊窩了一肚子氣，進入你這特產店，舒服多了，有種家的感覺」、「橫看豎看經理都不像奸商」、「這種環境讓人舒服，每次我經過都會進來購買超過3000元」...

    還有一次有個銷售員，每次看到開摩托車的愛搭不理，而看到開豪車的就撲上去，而且所有的銷售員是集體提成的。

    但是這種服務態度，和理念已經偏離了主題，那一次朱玥雖然忙得不可開交，但是我還是親自去為開摩托車的旅客，做產品相關講解，最後那旅客買了三千多，結果她服務那開豪車旅客，生氣地跑來向朱玥投訴，說她語無倫次。

    在朱玥的親和力及親自進行講解後，那旅客也愉快地買了差不多三千，在那位置偏僻的省道邊，想招個住宿的理想的人員也有難度，在這種情況下，也唯有儘可能進行感化，或者相應深度培訓。

    因為那個省道邊，有些看到「攔越集團展示店」，相關有意向代售公司應產品的，都會進來諮詢相關聯繫方式和相關途徑，每次我都會給提供相應區域，業務經理的聯繫方式。

    在集團公司啟動百店工程的時期，集團公司總經理在開管理人員會議時，提出並企劃在陽春的每一個出口設一間此模式的旗艦店。

    在朱玥把該展示店的整體運營、及運作到一定程度，而且績效也在穩步推進的時候，集團公司的運營負責人。

    發朱玥郵件「該項目效益好，對集團公司起到了良好的效應，在原來的底薪+30%的利潤提成+餐補+話補+網補的基礎上，每月再加5%的銷售提成，給項目負責人朱玥做獎勵」。

    並且白紗籌建了上千萬的旅遊團餐和項目，而因各種原因，朱玥已向集團公司提交了辭呈，在交接時並交接了所有相關運營方案及相關文件。

    可在朱玥離職後的第三個月，那展示店也隨之結業。在朱玥半年後又回到藍色業?紗店任業務經理，在一個月內擬訂及洽談成功了幾十家與相關旅行社的合作方案，並開始磨合合作進程，打破了之前這種方式的零記錄。

    自家購建房

    設計、採購和工程督建

    工作描述：朱玥在那之前收到愛朱玥之人，為了朱玥生活環境得到相應的改善，及讓朱玥及她的大寶的生活，有相關的保障，不惜沉重的代價，幾翻輾轉把修房資金轉給我，當朱玥收到手上的十萬元人民幣時，朱玥那滴血的心又被撒上一瓢鹽巴。

    本來為了減少沒必要的壓力，打算在那占地面積差不多90平米，兩層的小自建房進行再加兩層，及做相應的改裝，頂層自住餘下三層做出租屋。

    朱玥的就地取材設計是可以建出，四套一室一廳、和一套兩室一廳的出租套間，而且每套配有廚房和衛生間。還有兩個公共摩托車庫，並且各租戶也有相關的獨立性，沒有相互的干擾性。

    因為是市中心的住宅小區，工作生活很是便利，第二中學、職校不到兩百米，第一中學、實驗小學、第一小學及第二小學、市立兩家幼兒園，及市場和超市都在兩公里範圍內。

    那個年代鄉鎮居民，在城區購房的為數不多，外來人員也不少，這類型的出租房也不多，而且我收集了一些旅業重新升級裝修，遺棄的免費設施，做出租用戶日常必備家具。

    朱玥針對的人群是:小公司人員的宿舍、鄉鎮家庭在城就業，及小孩在那區域就讀，有相關需要租房群體，這類的複雜性和管理難度相對