深圳打工：廠花愛上我第548章 初到北方

    第548章 初到北方

    她告訴我，今天要去見一個電胸銷售商的老闆，郭總。∷三∷江∷閣∷，.e.com

    我只好把衣服穿，去洗臉刷牙，一番收拾後，跟著張敏下了樓去。到外邊吃過早餐後，我便陪著張敏一起去見了郭總。

    那時，我看了一下時間才8點鐘。這女人真是一個工作狂，這麼早去拜訪客戶。我們趕到郭總公司的時候，郭總正在和下面的員工開會。

    那時，也才8點半鐘，看來，這個叫郭總的女人，是一個女強人。

    她與下面的員工開會的時候，聲音洪亮，吐字清晰，每一個字都鏗鏘有力。

    張敏見了，只是遠遠地站外玻璃門外望著，並沒有進去。我知道，她想等對方把會開來了，再進去。

    我們站在外邊等了足足有半個小時，郭總開玩會。

    她剛一轉身，張敏便熱情地迎了過去，「郭總你好！我是深圳美瑞公司的業務經理張敏，前兩天給你打過電話。」

    說話的同時，張敏已經把手伸了出去。

    「哦！是你啊！」

    那女人見了張敏只是淡淡地答了一聲，象徵性地和張敏握了個手。

    張敏很快又遞了自己的名片，那女人皺起了眉頭，看了一下，眼神表現出一臉的不屑。

    張敏的目光始終未離開那女人的臉一下，她見那女人，似乎對她並不是很感冒的樣子，便朝她笑了笑道：「郭總！那天我們在電話里聊得很愉快。所以，今天我特意過來看您了。我想，我們是不是該找個地方坐下來，好好談一談合作的事情呢！」

    郭總聽了張敏的話，有些不好意思地朝張敏點了點頭，「張小姐，裡邊坐。」

    說著，她朝身後的一位小靚妹招了招手，「小於，你呆會兒到會客室來泡一下茶。」

    不一會兒，郭總便帶著我和張敏進了她的會客室。

    一進會客室，張敏便單刀直入地問對方，「郭總，你好！今天，我是代表美瑞公司，到瀋陽來考查的。我們公司一直在努力做一件事情，是希望能在瀋陽這邊，搭建一個良好的銷售平台。」

    張敏從包里取出了我們公司的產品介紹和一套鍵盤和鼠標的樣品，向郭總遞了過去。

    郭總接過來看了看，很快，便搖了搖頭，「張小姐，你們公司的產品，與市面的大多數產品，差不多啊！」

    張敏聽了這話，微微笑道：「沒錯，我們公司的產品和市面的大部分產品差不多，但是我們公司的質量更有保障一些，因為我們有專業的流水線和專業的設計開發工程師，並且我們公司目前是世界五百強企業的合作夥伴，你看這是我們公司的部分客戶。」

    張敏把我們的客戶目錄翻給了郭總看，又用手把我們車間的圖片指給她看。

    郭總看著看著，臉的表情，終於開始變得嚴肅起來，看去是一臉的認真。

    隔了一會兒，她才望著張敏，說：「張小姐，我相信你們公司的生產能力，但你們公司畢竟是第一次償試做這一行，儘管你以前說過，有過這方面的代工經驗，可是產品質量要經得起市場的檢驗才行。」

    張敏聽了這話，臉露出了笑容，「郭總，您說的沒錯，產品質量的確要經得起市場的檢驗才行。可是，您不給我們這個償試的機會，又怎麼知道，我們的產品是經不起市場的檢驗呢？」

    郭總端起了杯茶，輕輕呷了一口，「張經理，你說得很有道理。可是，如果要我們代理美瑞公司的產品，會有一定的難度。因為，現在的顧客對市場的一些品牌，已經有了一定的依賴性，我們如果選擇你們的產品架的話，恐怕要面臨很大的風險。」

    說著，郭總把我們公司的彩頁介紹，放在了沙發。

    「如果我們願意與你共同承擔這筆風險呢？」張敏的目光落在了郭總的臉，目光死死地盯住了郭總的那一雙犀利的眼睛。

    郭總開始有些猶豫了，她再次拿起了先前的那一本公司簡介的彩頁，仔細翻看起來。可看了一會兒後，最終還是把彩頁放回了沙發。

    看去，她似乎已經打算放棄美瑞公司。

    這時張敏從包里拿出一張光盤，「郭總，這是我們公司現場作業時拍的一些錄像，您可以抽空看一下，對於我們公司產品質量這一塊，您大可放心。我們有專業的售後服務。」

    「光有售後也不行啊！張小姐，你要知道，我們如果選擇與你們合作的話，那意味著，要將我們現有渠道的部分產品下架，如果你們的產品質量或售後服務達不到我們預期效果的話，恐怕會直接影響我們後續的銷量。」

    郭總手把玩著張敏遞給她的鍵盤和鼠標。

    張敏見狀，趁勢笑道：「郭總，要不，您叫人先試一試效果看如何，如果您覺得這兩款產品的試用效果好，再考慮將我們的部分產品進行推廣也行啊！」

    郭總沒有作聲依舊把玩著。

    「郭總，我們公司對代理商的支持力度是非常大的。我們可以先免鋪貨二十萬，由貴司代為銷售，以觀市場效果，再來作調整，如果產品質量不行，遭遇大部分退貨的話，這筆費用完全可由我們公司來承擔。」

    張敏開始把最有誘惑的東西，一點一點拋出來。

    果真郭總有些坐不住了，她忽然站了起來，走到門邊把門打開了，「小曹，叫人搬一台電腦到會客室來，我想試一試這鍵盤的鼠標的效果怎麼樣。」

    大約隔了七八分鐘的樣子，果真有一位少年搬了一台台式電腦，放在茶几擺弄起來。

    郭總讓那少年把鼠標和鍵盤接好後，便親自操作起來。

    試了一會兒後，她的臉很快便露出了滿意的微笑，可是很快，她的臉又沉了下來。

    她抬起頭朝張敏道：「這產品還行。我可以償試和你們合作，但是你給我的那一份報價，有點偏高了，而且我們的廠商給我們供貨時，都是免費鋪貨。所以，你們公司從整體而言，並沒有優勢。」

    「郭總，據我了解，你們公司目前，共有八家廠商與你們合作，免費鋪貨的事實只有兩家，剩下的六家都是要交押金的。」

    此刻的張敏是一臉的冷靜，她的目光若劍一般落在郭總的臉。

    郭總一聽，臉的表情，很快變得有些複雜，繼而笑了起來：「張小姐，看來你對我們公司還是下了很大的功夫嘛！」

    「郭總，事實，我們對瀋陽幾家銷量前三的電腦銷售商都做了詳細的分析，我們考慮到您的實力雄厚，才與您來談判的，我知道您有五家吧！兩個電腦培訓班，六個銷售分點。事實，肖總那邊早想找我們合作了，但我們考慮到，他那邊的實力不如您，推廣起來，效果肯定不一樣。當然，如果郭總放棄我們的話，那我也只有和肖總那邊合作了。」

    張敏這句話一出，郭總的臉色很快便凝固了。

    張敏的這一番表現，的確厲害，談判時，總是一步一步把自己的亮點和誘惑拋出，讓對手防不勝防，並且覺得放不下這些誘惑。

    尤其是最後一招