開局一條小漁船顧鯤第40章 騙完賣家騙買家

    跟馬風務虛論道了一番之後，大伙兒終於聊到了腳踏實地的外貿採購細節上來。一筆閣 yibige.com 更多好看小說

    徐鋒為顧鯤介紹的那幾位龍套出口商朋友，拿了一堆東海那邊比較便宜的民企產，從家電到義烏小商，向顧鯤推銷，還言之鑿鑿說其中某些產在國際市場上如今有多少競爭力。

    顧鯤認認真真聽了二十分鐘，續水了兩次鐵觀音。

    不得不說，這些龍套出口商說的數據，都是真的。

    他們介紹的產，都是確實已經在其他出口市場上，取得了良好成績的比如有些是往曰本出口，反響良好，有些是往南棒出口，確實有競爭力。

    雖然往東南亞出口的例子比較少，但這沒關係，好用的東西，尤其是日用，到哪兒都好用。

    但顧鯤的採購規模不大，他就一條船，他能面對的市場也太小，也沒有自己的分銷甚至零售渠道，一鍋雜燴的話肯定不好收場。

    他需要的是優中選優，先專注幾項。

    他靜了靜，耐心地解釋「看來徐老闆沒把我的需求說清楚。我本來不是專業做進出口貿易的，只是因為現在在匯率波動的時間差窗口期內，我覺得只要不太瞎，把稍有競爭力的華夏貨往蘭方和大馬賣，都能有賺頭要是再過半年，人民幣徹底穩住了，我是不會做這種粗放的生意的，明白不」

    幾個龍套出口商都有些不耐煩了顧鯤這屁大點生意，要求倒不少，還掐肥揀瘦的

    94年華夏的外貿出口，服務意識還不強，都是停留在「我有什麼好貨，就看外商要不要」，很少站在需求側換位思考。

    其中一個龍套出口商，帶點兒國企進出口公司背景的，這就話裡帶刺開始冷嘲熱諷上了，無非是暗示顧鯤採購規模太小、不值得爺那麼費心細化伺候

    場內氛圍微微有些尷尬。

    「徐鋒到底是隔行如隔山，果然還是不能對他介紹來的出口商，有太高期待。」顧鯤也在心裡暗暗給對方下了一個考評。

    這時，剛才務虛務完後就一直在那兒捧哏喝茶的馬風，看出氛圍不對，便插話斡旋

    「各位，顧生的訴求，我大致聽懂了，我覺得，他既然是本著掏匯差和價改便宜貨的心態來的，那我們其實應該這樣做

    從目前推薦名錄里、所有有競爭力的產中，挑出從去年12月份至今，無論是遇到計劃價並軌、還是匯率並軌，都沒有因此而漲價過的類這樣，不就是優中選優，最有成本競爭力的了麼」

    馬風這句話的道理，大家都是干外貿的，稍一琢磨就知道他說得很對。

    去年就很有競爭力的產，兩波國家政策大改後別的都漲了它還沒漲，那不更有競爭力了麼

    「誰會想到去統計這種東西，費心費力，我們都是有啥拳頭產就賣啥，就算漲了價，東西又不差，一分錢一分貨」剛才那個不樂意伺候顧鯤的進出口國企老總，就嘟囔上了。

    誰知馬風又殺出來一句「沒事兒沒事兒，朱總，這種粗活哪能讓你干。部里派我來之前，我這邊倒是主動做過一些調研功課，我特地對我們東海各類家電、以及義烏小商為代表的各類產的去年年底至今的價格波動指數，都統計在這兒了。大家這次廣交會的時候，可以一起分享。」

    馬風說著，不動聲色的拿出一份列印文件，正是他自己準備的。

    那幾個出口商一看到這種乾貨，噸水覺得今天頗有收穫。

    「馬科長，你們外貿經部的工作做得真好啊，這才是服務出口企業的大實事兒。馬科長，您這樣的好官步步高升，才是我們出口企業的福分吶。」

    馬風虛懷若谷地婉言自謙「哪裡哪裡，這都是本分。我們外貿經部的職責，不就是服務好出口企業麼。我也說了，我這人不會做生意，我只會幫助別人做生意。

    去年這時候，我在大學教，還開了個不斷賠本的翻譯社，你們別見笑，那時候我就靠業餘時間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補貼虧損。所以這個調研我有基礎。

    顧生那句讓天下沒有難做的生意，真是深得我心，所以諮詢服務方面，我能幫的一定幫，大家交個朋友嗎。」

    顧鯤鼓掌「馬科長敞亮小弟以茶代酒，敬你一杯下次你有什麼要幫忙的，可以隨時找我。」

    他心中也是暗暗感慨難怪馬風幾年後就能略有成就，確實是他還在外貿經部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經有了這種牽線搭橋的服務意識。

    一個最不會討價還價的人，最能看透「生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人」這個真理。

    強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不划算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。

    後世電子商務對傳統商業模式最大的疊代，不僅是跨越了交易的空間和時間限制。更是用技術手段把每個人的需求迫切等級，逐級分開。而且未來大數據越全面，分級就越精準。

    扯得有些遠，這都是後話了。

    顧鯤拿到馬風做的行情調研之後，後續的決策就容易多了。

    他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進的貨都定了下來。

    比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說義烏貨很有價格競爭力的紡織成衣類貨色，經過二次比對之後，就被斃掉了。

    因為94年一月以來，華夏大部分面料都漲價了嘛，這種東西的民生周轉周期太快了。

    不過，也不是所有面料都漲價的，部分小眾化纖就5個月來始終沒漲，只不過不能用來做普通衣服。

    於是乎，顧鯤就從中挑出了一些諸如絲襪、雨傘、帳篷之類的細分類，價格明顯比南洋各國目前用的便宜太多，還價廉物美的，精準進貨。

    除了紡織這個大類之後，陸續又挑出一些塑料兒童玩具比如盜板變形金剛和青少年周邊。這些之所以有競爭力，是因為94年華夏盜板橫行，成本進一步壓低，而蘭方和大馬本來這些領域都是買正版進口貨的，差價巨大。

    最後還有一個占款巨大的大頭，那就是電視機94年華夏所有的大家電裡面，就電視機處於最慘烈的價格戰清場開始階段。這一年蜀省的長虹挑起了全面價格戰，想擠死一些同行，讓活下來的活得好一點，總之是天賜其便。

    其他幾項有競爭力的日用百貨，便不一一贅述。

    七七八八一湊，很快就湊攏了進口貨值百萬的單子。

    一言以蔽之，顧鯤在決策過程中，絲毫沒有摻雜個人好惡因素。

    他100全聽市場價格數據說話。

    去年出口就賣得好、有成本競爭力的，今年匯率下跌後還沒漲價，那他就買。

    反之就不買。哪怕直覺告訴他這玩意兒可能有的賺，他也不買。

    這種理性的經商方式，著實讓那幾個龍套出口商大開眼界。

    他們第一次看到做生意絲毫沒有個人感情、沒有個人好惡、沒有預設路徑依賴的南洋商人。