開局一條小漁船顧鯤第39章 你這個兄弟我交定了

    花了170萬，終於買到了第一條屬於自己的大船。筆神閣 bishenge.com回到住處後，顧鯤內心著實小激動了一陣。

    重生以來，總算要再次起飛了。

    上輩子，他遭災後把自家破船典了、花三年時間給劉民打工，97年才重新攢錢弄回一條幾十噸的小船。又經營了三四年，大約到21世紀初，才達到「擁有一條幾百噸的、完全屬於自己的船」。

    現在，他重生後僅僅用了兩個月不到一點兒，就走完了前世六七年的原始積累之路。

    不過，因為烏經緯他們是坐火車來粵州的。而作為參展樣的船，是水路開來的。

    所以這邊生意談妥之後，還要再過兩三天船才能交付，顧鯤也得再留出一天時間驗收和確認船況，所以這趟的返航時間定在了3月29日。

    考慮到新船航行速度比較快，顧鯤吩咐陳麗明天就可以開著舊船先返航，然後過兩天龍五再開著新船返回，基本上到蘭方的時候就能趕上了。

    陳麗一個人當然開不了船，不過顧鯤早已做好了人手方面的準備之前路過威沙群島的永林島時，就勸誘到一些漁民投奔顧鯤，顧鯤當時挑挑揀揀了幾個素質不錯的。

    昨天他剛剛接到長途電話，說有兩個已經做好了安家善後的準備，隨時可以開工。到時候就讓他們跟著陳麗跑船好了。

    另外，顧鯤還專門考慮到把陳麗和龍五拆開各自負責一條船後，帶來的安全問題讓一個女人單獨帶領幾個陌生男人跑海，還是比較犯忌諱的。雖然陳麗長得一般，顧鯤也得考慮龍五的感受。

    所以，他分配給陳麗的那兩個幫手，恰好也是一對威沙群島的漁民夫妻。這樣在海上有夫妻相互監視，就不會做出男女方面出格的事情了。

    至於龍五這邊的幫手，顧鯤也跟他說過了，說是在甘泉島超期服役的許虎，已經正式提出退役申請手續了，人也已經回到粵州。等烏經緯的新船交付的時候，許虎等人也差不多走完流程了。

    到時候，就讓龍五帶著三個剛退伍的光棍爺們兒，一船四光棍把大船開回去。

    而且，在僱傭華夏退伍漁民的時候，顧鯤還發現了一個優勢。

    那就是廉價勞動力優勢太明顯了你只要按照馬來西亞同等素質水手的一半給工資，都能讓人感恩戴德到五體投地。

    馬來西亞眼下的人均月薪折合人民幣要1500塊。跑國際航線的水手，沒相當於兩三千人民幣根本雇不到。

    而華夏人你給他月薪一千多，只要對方不是自己有船的老闆，那基本上都肯死心塌地跟你干。

    顧鯤瞄準了南海群島的退伍兵招攬，那就更便宜了。因為退伍兵都是沒有自己的漁船的，但在部隊裡積累的開船水平和游泳水性又不差，急於找工作，性價比極高。

    有關部門辦手續的時候，還感謝他幫忙解決了退伍人員的轉業問題，主動給他塞補貼優惠政策，簡直一舉三得。

    搞定了新船之後，顧鯤下一步要考慮的就是回程的時候運什麼貨。

    陳麗開回去的舊船，是來不及操作了，老樣子裝上1000多桶柴油，立刻返航吧。

    而新船因為還有四天的時間差，顧鯤準備倒騰一些價格方面有競爭力的國產商這也是上次就跟徐鋒聊過的，徐鋒也幫他物色了。

    顧鯤如今兩次出海，總收益200多萬，之前零碎花掉20萬。這次買船首付110、柴油進貨20，所以手頭還剩70萬現錢。

    顧鯤最希望的當然是把這70萬全部用於進貨，甚至拖欠融貸一些貨款，加大負債經營的槓桿。

    畢竟匯率差導致的外貿利潤空間，是在不斷縮小的嘛，當然要搶時間了。

    買完船後第二天一早，顧鯤就聯繫了徐鋒幫他介紹的東海參展團的一些客人，以及昨天剛認識的馬風，請他們喝早茶談事兒。

    回程賣什麼貨，就著落在這些人身上了。

    早茶當然還是在粵州酒家，菜色也是上次顧鯤請徐鋒喝時點那些。

    煎釀鴨掌、蟹黃大生翅都是必點的。

    馬風應該是第一次吃，見到一道名為「鴨掌」的菜，居然是一個個填餡兒煎釀的小球，著實嘆息了一番，感慨粵州人的食不厭精。

    一隻鴨掌只吃一塊掌心肉，其他都不要，太會過日子了。

    因為是喝早茶，談生意的節奏肯定會慢一些，不會直奔主題。

    馬風抿了兩口鐵觀音之後，先恭維了顧鯤幾句「顧生昨晚砍價的本事，可是讓人嘆為觀止吶。一條船砍下來六七十萬還意猶未盡。

    一會兒可別跟我們較勁兒，我們都是不會做生意的外行，最怕的就是討價還價。我們手頭也沒定價權，只是給那些企業主做牽線搭橋服務的。」

    馬風之前也說過自己這輩子不是做生意的料，不過那是私下裡對烏經緯說的。

    而顧鯤還是第一次聽到馬風這麼自謙，差點兒一口茶噴出來。

    他輕咳一聲「馬科長這就太謙虛了，不善於討價還價，這不叫不會做生意。恰恰相反，我看你倒像是做大生意的。」

    「哦，此言怎講」茶桌上諸人都有些好奇，想看看顧鯤會說出些什麼段子來。

    顧鯤就捏了一根筷子，蘸了茶水，在桌上比划起來

    「馬科長，你是在大學裡教過商務英語和國際貿易的，我正好有一個翻譯問題想請教在商務談判或者合同法的語境中，nsideration這個詞應該怎麼翻譯」

    其他龍套客人也有略懂英語的，當下就信口分析「這個詞應該是nside的名詞格吧那就是考慮、算計的名詞形式了。」

    顧鯤抿茶微笑，隨後微微搖頭把茶吹了吹涼。

    馬風思索了兩秒鐘「在商法領域，nsideration這個專有名詞，指代的應該就是合同締約過程中，雙方經過磋商、達成合意的這個過程。

    我看到過兩種中文翻譯，在描述大陸法適用國家商務談判時，這個詞的中文被翻譯為合意，但是在英美法系適用國家的商務談判，中文又翻譯為對價。

    這應該是大陸法系和英美法系，在對合同磋商形成一致的過程的本質，認知有所不同，所以頂尖的法學翻譯家在翻譯時，也翻出了不同。」

    「啪帕啪」

    顧鯤右手在上、左手在下，雙掌錯開半個手掌的距離，輕輕地鼓了三下掌，

    「馬科長果然學識淵博，基本功紮實。我當年看到這裡的時時候，也為那位翻譯的合同法學者的造詣，深感佩服，這是真正做到了信、達、雅。

    大陸法國家用到這個詞，之所以要翻譯為合意，就是因為大陸法國家認為合同談判的本質，是我覺得你的條件不夠好，你覺得我的條件也不夠好，大家討價還價、各退半步，終於勉強談攏，所以，他們強調的是這個各自權衡妥協的過程。

    英美法系國家用到這個詞，之所以翻譯為對價，是因為英美法國家的相關法律原理，認為合同談判的本質，不是討價還價，而是遇